Cursos Programados


WEBINAR - LA VENTA DE ALTO RENDIMIENTO

Duración:

4 horas lectivas

Programa:

 

  • La venta de alto rendimiento. ¿Qué es y en qué consiste?
  • El vendedor de Alto Rendimiento. La competencia profesional
        - La inteligencia comercial del vendedor.
 
  • Análisis de herramientas y los métodos comerciales
  • Binomio Ventas-Marketing
  • El vendedor antes de la visita al cliente
        - ¿Qué no se hace bien y por qué?
        - ¿Preparados para el cambio?
 
  • El vendedor durante la visita al cliente.
        - ¿Qué no se hace bien y por qué?
        - Mi experiencia me demuestra...
        - Aciertos, errores, y áreas de mejora.
        - La visita conjunta.
        - Transferencia del aprendizaje.
 
  • El vendedor después de la visita al cliente
        - ¿Qué no se hace bien y por qué?
        - Un cambio de 360°. La hoja VAD.
 
  • Tutelaje, coaching de equipos comerciales y vendedores
        - ¿Qué no se hace bien y por qué?
        - Mentalidad de directivo versus mentalidad de aprendizaje y de entrenador.
        - Desarrollo del Plan Personal de Acción (PPI).
 

 

  19 de mayo de 2021
  de 9.30 a 13.30 h
 Socios: 50 € + IVA
    No Socios: 80 € + IVA
  Aula Virtual

Dirigido a:

Gerentes, Directores Comerciales, Responsables de Equipos Comerciales, Directores de Marketing, Product Managers, Directores de Formación Comercial y todos aquellos Profesionales que estén implicados desarrollar equipos comerciales de Alto Rendimiento y conseguir los objetivos de ventas.

Objetivo:

  • Plantearnos, como responsables de equipos comerciales: 
       - cómo mejorar aquello que estamos haciendo bien, 
       - cómo hacer las cosas de forma diferente, 
       - cómo hacer aquello que aún no estamos haciendo. 
  • Conocer las técnicas y las herramientas necesarias para desarrollar equipos comerciales ganadores.
  • Implementar, reforzar y/o modificar los aspectos más importantes en el proceso de la venta para que sea de alto rendimiento.

Metodologia:

 

Al igual que los deportistas de alto rendimiento que para conseguir alcanzar el objetivo que es ganar, han de prepararse, planificar su entrenamiento, practicar y hacer frente a los obstáculos y adaptarse a los cambios, lo mismo debe hacer el vendedor profesional.

 Hoy en día ya no basta solo con ser vendedor profesional. Es necesario convertirse en vendedor de alto rendimiento para ser eficaz, eficiente y conseguir altas cotas de éxito y resultados de ventas (vender más y mejor).

 

 
Xavier Esteban Fradera
 
Consultor, formador y coach de empresas, desde hace más de 20 años. Especializado en el Área de Habilidades y Mejora de las Competencias Profesionales.