Técnicas de gestión y tácticas de negociación para optimizar la gestión de las compras

• Directores y responsables de compras.
• Directores y responsables de otros departamentos que se ocupen de la gestión de las compras.
• Miembros del equipo de compras.
• Todos aquellos profesionales interesados en conocer las técnicas de gestión y tácticas de negociación en la gestión de compras.

La compra a precios inadecuados reducen los márgenes que obtienen las empresas.

Por ello, los responsables de generar el beneficio, focalizan en la actualidad las oportunidades de reducción de los costes en los departamentos de compras y en sus responsables.

Es por esta razón que los compradores requieren del aprendizaje y la mejora de las técnicas y las tácticas que conducen en la actualidad a una mejor gestión de los aprovisionamientos.

Este curso está diseñado para aprender a gestionar las compras y a negociar según la metodología de Harvard.

A través de sesiones intensivas, en las que se combinan teoría y práctica, el alumno aprenderá a mejorar la gestión en las compras y desarrollará sus habilidades negociadoras a través del trabajo sobre casos prácticos resueltos en el aula.

1. Compras: de operativas a estratégicas

2. Tratamiento de las fuentes de suministros

3. Compras y aprovisionamiento

4. Políticas, estrategias y tácticas de compras

5. Aportaciones al incremento de la liquidez

6. La práctica de la reducción de inventario

7. Análisis ABC para la toma de decisiones

8. Gestión de los inventarios

9. Marketing de las compras

10. Ratios indicadores de la gestión de compras

11. Cuadro de mandos de compras

12. Comunicación y Negociación

13. Necesidad de negociación en escenarios actuales

14. Introducción al concepto de negociación

15. Ámbitos de la negociación

16. El perfil del negociador

17. El Arte de la Preparación

18. La búsqueda de MAPAN, como alternativa

19. Proceso negociador

20. Fases de la negociación

21. Planteamiento del conflicto de intereses

22. El arte de las concesiones

23. Búsqueda de soluciones creativas

24. La llave del cierre efectivo

25. Los 5 puntos clave y los 10 grandes errores

26. La “nube de conflicto” de Goldratt

27. Prácticas de negociación