Marketing industrial. Aplicación práctica de las técnicas más eficaces

• Gerentes, responsables y técnicos del área comercial.
• Responsables y técnicos de otras áreas interesadas en conocer de forma práctica las técnicas más eficaces de marketing industrial.

Dotar a las empresas industriales del sector de conocimientos teóricos y prácticos sobre nuevas y tradicionales herramientas de marketing industrial, que permitan mejorar su competitividad.

1. El plan de marketing industrial

• ¿Para qué sirve?
• ¿Cómo hacerlo?
• ¿Cómo conseguir mejoras significativas en nuestra gestión?

2. Mecanismos para la búsqueda de nuevos clientes y nuevos mercados industriales

3. Estrategias de mercado de la empresa industrial ante la crisis

• Cómo posicionarnos ante el mercado.

4. Competencia y acciones ante ella (acciones estratégicas activas o reactivas)

5. Adaptación de las variables del marketing mix a las nuevas exigencias del mercado industrial (precio, productos, comunicación…)